加入收藏 设为首页
华纳娱乐文学网是2022年最专业权威的文学交流平台！
经典诗歌

    【看点】赚钱密匙（小说）


    时间：2019-11-07  来源：  作者：  浏览次数：


    摘要：一个农民，从卖豆腐获得的经验，不断总结，提升为赚钱理念。 盛夏的一天，衣着高档品牌服饰,身价千万富翁的啸力泽，喜形于色地陪同商家迈出省作协旁一家豪华咖啡厅喝咖啡，巧遇我这老乡刚从省作协办完事路过，他握手后洒脱地逐一介绍同路客商，显赫而衣着光鲜的大款们，真让我刮目相看，想不到当年乡间的一个无名小卒而今这样光彩照人。我将省作协著名的孺雅墨客引荐与他相识，这位富翁老乡惊喜地从挎包里掏出软中华给我们一行几人，算是对我们一行的见面的第一个礼节，随后他诚邀我们一起进一家著名的海市蜃楼去吃山珍海味。　　就在即将进入一家海鲜大排当去就餐的时候，我们遇到一个十二、三岁的小男孩，正背了一背篼菜叫喊着：“卖黄花，最新鲜的黄花……”　　看到此，啸力泽微笑着屈身看了看小男孩背篓里的黄花，兴味盎然问道：“你这个年龄，不在家里复习功课、做暑期作业，卖啥子菜呢？”　　小孩把嘴贴近他耳边，神秘地告知他：“我一家人是从乡里进城租房子住，爸妈在做菜生意，我想买学习机，他们要我每天卖最新鲜的菜，把成本钱交出去，赚了钱自己去买。”　　听了孩子一席话，啸力泽感悟良多，他吩咐同行的司机：“小苟，把他背篓里的黄花用他说的价钱全部买了，用小食品袋装好送每位一份。”　　小苟果然按照他的吩咐，把小孩背的黄花买下。　　当时我很惊愕，一个富商如何对一个陌生小孩这么感兴趣：“老啸，你这是唱的什么戏？”　　啸力泽淡然地笑道：“现在的他就是原来的我。”　　此时刻，啸力泽收回了傲娇的灿烂笑容，引出一段对于他来说是终身难以忘怀的回忆。　　他想起了自己曾经走过的生活之路，在这条路上，有过难忘的艰苦岁月，迈进艰辛的创业，才有成功的欣慰。　　我便追根究底地挖掘起他发财的密匙。　　原来，他老家在广安区东岳乡一个偏远的小山村，家乡有碧绿的树，清油油的竹，还有绿叶成荫的果树。父母是地地道道的农民，他们家原来除了种地，还经营着磨豆腐卖的小生意，赚的钱一部分用于买豆子、一部分交给生产队记分，剩余的钱用于家里买油、盐，走情送礼，精打细算的支撑着全家的开支。　　啸力泽有兄妹五人，两个哥哥两个妹妹，小时时候他看到从家乡场镇上走出去的同龄人，有人经常吃白米饭、吃饼干、有人穿凉鞋、丝袜，心里十分羡慕，有时馋得口水往肚子里吞。少时，他的心里只有一个简单的梦想，日思夜想自己能吃上饼干、穿上一双凉鞋配上丝袜、天天能吃上白米饭。　　因为家贫，他家在逢年过节、父母过生日或有亲戚上门，桌上才有肉、蛋、面和白米饭、再煮上一小块豆腐。虽然说父母是做豆腐生意的，平常却都舍不得吃豆腐。他心里十分明白，不是父母心狠不给我们吃，当时一家人的经济收入和粮食收入只有那么多，要精心安排一年能吃饱穿暖，不饿着冷着，每年青黄不接的季节，还要排队到粮站去买反销粮，养活一家人实属不易啊。　　在艰苦的岁月里，晴天，在月芽儿和太阳公公交替之际，父亲就担着卖豆腐的筐子上路；遇到刮风下雨，天刚蒙蒙亮，父亲依旧会挑着担子上路。母亲就安排五姊妹，煮饭、割猪草、牛草、放牛，没人闲着。只有他这放牛娃可以一边放牛一边看书，有时还学吹笛子，把一些山歌音节用笛子吹奏出来，田野的青蛙哇哇叫唤，树冠、竹枝上的鸟儿，草丛中的小家伙也唧唧喳喳的跟着伴奏，甚至激荡起情窦初开的青年男女拉开嗓门对情歌，为乡村增添了喜庆，笛子独奏还是家里逢年过节唯一拿得上桌的文艺节目。　　每天放学后，几姊妹照样会割牛、猪草，没有闲荡的时候。　　晚饭后，一家人洗脚就睡觉，因为鸡叫第一遍，全家人都得起床，推石磨要四个人，三个人推磨，一个人放豆子，还要一个人磨石膏，一个人挑水，豆子通过石磨推成浆之后，再过滤一遍，过滤后的豆浆放在锅里煮沸，放进石膏浆，当看到豆腐即将成形时，又用瓢舀进一个事先准备好的沙布袋子，放在卖豆腐的木箱内，再用重物品把豆腐的水分挤压出来，天边露出鱼肚白，父亲就挑着卖豆腐的担子上路，父亲每次卖完豆腐回家是最开心的，他挑着豆子，身上揣着票子。　　好在他们家做豆腐的豆腐渣，既可以掺在菜里吃，还可以喂猪，豆腐挤出的水仍然是猪的好饲料，为了生计，全家人就这样翻来覆去的这么折腾，他大哥和二哥小学毕业没考上初中就成了纯农民，力泽有放牛读书的机会，终于考上了初中，在家里也算是个小知识分子。　　随着岁月增长，父亲的体力逐渐下降，他想在五个子女中培养一个卖豆腐的接班人，先后安排老大和老二一起卖过豆腐，可到头来，这兄弟俩不是算不好帐，就是不能正确施秤，结果生意没赚钱，只好让他们当上了名副其实的庄稼汉。转眼，啸力泽也进入十三岁的年龄，父亲仍然挑着豆腐担子起早贪黑地经营着。　　那年刚放暑假的次日凌晨，父亲就带着他一起去卖豆腐，教他如何施秤、告诉重量和单价让他算账、收钱，卖完豆腐又一同去买豆子，回家时，父子俩赤脚在滚烫的石板路和泥巴路上行走，几乎身上没有一个纱锭不是被汗水浸渍，他把收的钱一分不少的交给父亲，这是他第一次亲手触摸这么多钱，心里真是乐此不疲。　　次日凌晨，父亲当着全家人的面，宣布将豆腐挑子移交给力泽，大哥、二哥吃过不会做生意的苦头，两个妹妹压根就没想过做生意，只想学会煮饭、洗衣、做家务，将来嫁人后过平淡的日子。力泽顺理成章地接过这副担子。　　父亲把一挑豆腐的总重量用秤称后，只要求他买回多少豆子，交多少钱。　　力泽心里怀抱着一直渴望能实现的憧憬，心想只要把该交给家里的钱足额交清后，余下的还可以陆续存点私房钱，有了钱，饼干、丝袜、凉鞋都能陆续购买。　　这一天，他挑着豆腐担子兴致勃勃地上路，按照父亲经营的方式、价格、场所，并做到童叟无欺，钱足秤够，当他卖完豆腐数钱时，心里却凉了半截，灰溜溜地向父亲交差。　　父亲仿佛看透了他的心思，提醒道：“三娃子，豆腐是水湿货，你明白吗？”此话真是一语惊醒梦中人，他明白其中的奥秘了。　　次日，他卖豆腐施秤、算账收费四舍五入，并且把不断流失水分的因素都计算在价款中，当天就填充了头天的亏欠，他再也顾不上肩痛脚板烫起泡的痛苦，之后，为了减少豆腐水分流失带来不必要的损失，他在经营方式上，打破父亲固守陈规陋习，走院串户，虽然辛苦劳累，暑假结束时，他该交给父亲的钱一分没少地天天交，却获取了人生经营道路上的第一桶金，虽然是一桶小金，但陆续存的私房钱，真的买了半斤饼干、一双丝袜、一双凉鞋。这起步的卖豆腐给啸力泽增添了无穷无尽的力量，去实现天天吃白米饭的梦想，也让他领略到了赚钱的密码，他想，只要会精打细算，梦想一定会实现。　　正是日益增长的生意梦，他初中毕业后就弃学经商，全面接替了卖豆腐的担子。　　我打破沙锅问到底：“你这豆腐老板如何变成千万富翁的呢？”　　他毫不隐讳：“后来，做豆腐的生意仍然不能实现天天能吃上白米饭的梦想，我就参军入伍，在部队转了一圈才圆了这个梦想。”　　“圆满成功实现梦想，为何还不满足哩？！”我换了一个角度想挖掘他成为富商的绝招。　　他坦然地笑道：“是啊，正如有人总结的，财富如海水，越喝越渴，有了做生意的经验，看到那些买豆腐的人，有的是国营企业的职工，有的是集体企业的职工，有的是公社干部，有的是财贸单位的职工，有的是学校的老师。当时，我就想如何当一个吃得起豆腐的人，当时农村人要想成为单位的人，除了有当官的亲戚才能得到招工指标，纯农民儿子只有一条路，参军才能离开农村。我参军部队就在成都，到了部队，我懂得很多做人、做事的道理，觉得光想吃白米饭，简直井底之蛙。”　　我们吃饭后，又进入咖啡厅，他继续进入回忆思绪……　　服役期满后他退伍时，只是把相关手续送回老家，便在一家纸厂当了临时工，由于他年轻聪明，他运用豆腐“赚钱密匙”的营销经验，自告奋勇地当上了厂里的营销员，他骑着自行车，巧妙地攻克一道道难关，为厂里争取到最佳利润，夺得了厂里最高奖金六千五百元，这是他人生获得的第二桶金，一个临时工，一个月只有几十元工资，一下子能得这么多钱，差点成了当时吹得最时髦的“万元户”，由此，他迅速成为厂里头号新闻人物，为更好地拓展营销空间，他用这笔钱买了一辆摩托车，这在全厂再次引起轰动。　　购买摩托车当天晚上，就在他骑车从厂里为临时工安排的集体宿舍出来的途中，被几个手持凶器的小伙子拦截，逼他把获得的奖金拿出来让大家分享！　　他机灵和胆识超过常人：“好啊，你们要钱可以，但必须得比试比试，看你们有没有这个能力得到这笔钱！”　　带头的小伙气焰嚣张地骂阵：“你一个外地来的乡巴佬，也不打听打听，想平平安安过日子就得孝敬爷们，否则，把你除脱。”　　啸力泽顺手拖出摩托车工具箱内的搬手：“我在部队学的擒拿格斗还没施展过，今天正好派上用场，来吧，是单个较量还是你们几个一起上。”　　领头人看到这种阵式，怕敌不过此人：“今天老子们还有事，有种的明天‘大众茶馆’见。”　　啸力泽知道他们是故意吓唬人：“任何地方我都不怕，国家法律保护每一个公民的合法权力，你们如果打我要承担法律责任，我正当防卫把你们打伤或打残，你们就是自讨苦吃，我劝你们不要干那些欺善怕恶、见不得天日的事。”　　几个想敲他竹竿的人只好灰溜溜地走了。　　话说，事件发生的时候，就在附近，有一位秀外慧中的姑娘淡淑娟，圆圆的脸蛋配戴一付金丝眼镜，苗条的身段，装扮朴实无华，大学毕业后考进厂做财会工作，这时候的她正骑自行车回家，途中，目睹了这个场面，当她看到啸力泽被几人围攻，吓出一身冷汗，之后看到他不慌不忙、理直气壮、有理有节，不战而胜击退围攻者后，她那颗心被深深打动了，她看着不远处的他，想着他与众不同的气质和克敌制胜做生意的天赋，还有临危不惧的胆识，觉得这是一个值得自己托附终身的男子汉。　　此时的啸力泽成了姑娘们心中的偶像，不少姑娘向他示爱，都被他婉言谢绝。这一天，啸力泽去财会室办理营销业绩结账手续时，淡淑娟故意暗示经销理论，使他把大胆闯路子的营销行动升华为营销理论，她给予的收获，远远超过一笔奖金，让他把做豆腐赚钱密码上升为营销理念，并且学会掌握市场行情、营销客户、产销途径，也是她指点迷津后，他不仅能领会精髓，而且得心应手地运用，有了这位老师暗中指点，他的营销之路越走越顺，不得不使他对她刮目相看，格外敬佩。　　啸力泽为答谢淡淑娟指点迷津，请她喝茶、吃饭，还陪她去买了一件粉红色的连衣裙，志同道合的两个年轻人肝胆相照，由暗恋到公开恋爱，爱情的力量鼓励他把一个简单的梦想理性地升华为远大抱负。　　就在他积累了一部分资金后，有了淡淑娟的鼓励，有了搞销售认识的客商，他办起了纸箱加工厂，并轻车熟路地积累起了财富。　　“一个纸箱加工厂能积聚千万财富？”我抱怀疑态度打断他的回忆。　　他哈哈大笑：“资金积累还得感谢整我的人，请你等等。”他拨通电话：“淡淑，你到名人咖啡厅来喝咖啡，有位老乡要问点事。”　　果然，名不见经传的幕后指挥者驾车来到咖啡厅，她虽然是两个儿子的妈妈，从外表一点也看不出年过四旬，微笑中含情脉脉，行走时就像一尊婷婷玉立的女神在轻轻移动，显得气质高雅、非凡脱俗，真是难见慧眼识英雄的巾帼须眉：“啥事，有客商和朋友你陪就行了，还用得着我来哟。”　　啸力泽甜笑道：“几位大作家想挖素材，问我们如何积聚财富的，办纸箱厂以前的事都讲了，后面的事你给他们侃侃。”　　她淡然处之地笑笑：“没啥好说的，就在我看好房地产是未来发展的大金矿时，他犹豫不决地进入了房地产开发行业……”　　由于啸力泽全靠自己积累的资金，采取滚动式发展的方式运作，虽然财富在不断积累，却只是小数目增长幅度，他冒险在成都市双流县华阳镇上购买了十亩地搞房地产开发，当他把所有资金都投资到房地产行业，也是一个小股东的身份，当时手里的经济基础比较单薄，几百元一个平方米的房子销路都走得很慢，此行业处于方兴未艾，其他几个大股东把卖房子的钱抽走后，剩下没卖的房屋抵给他，纸箱厂被迫停产转让给别人抵债，当时，啸力泽是心灰意冷，万念俱灰，我给他打气：“别慌，房地产市场绝对要升温。即使是你亏得一贫如洗我也不会离开你。”　　淡淑娟这番话虽然让他吃了定心丸，而残酷的现实，眼看辛辛苦苦赚钱成了一些卖不出去的房子，既不能当饭吃，也不能当酒喝，让他成天大门不出。　　淡淑娟担心他想不开，只好在家里陪他，一边耐心开导他，一边料理家务，还要管儿子，一个本来在财会事业有很好发展潜力的高才生，毫无怨言地甘当家庭主妇。因为她坚信自己的判断，让这个雄心勃勃的男子汉好好休整休整。　　成都市政府南迁的一则新闻，不少购房者纷至沓来，在淡淑娟的精心策划下，成倍增长的房价让他赚到了一桶大金。　　淡淑娟讲述到此时，懒心淡泊地表态：“以后的事让他自己给你们说。”　　啸力泽趾高气扬：“我能有今天，离不开淑娟，她分析问题确实有远见卓识，当我们赚这笔钱后，把主动撤除的大股东气得吐生血，他们又想和我联手，我再也不上他们的圈套，申办二十亩工业用地便创办起现在的香烟固化剂公司，稳步发展，说奇也奇，没有钱时你千方百计去找钱，有了钱时钱却绕着圈子来找你。”　　“你这话有些让人扑朔迷离。”我分析他是吹毛求疵。　　淡淑娟补充：“他说的话没错，我们家后来开办这家化工公司后，资金增长点不断攀升，有了富裕资金，在老桥边买了二十个门面，后来，为了净化城市环境，我们公司搬迁，原公司转换成商品房用地性质，就这样东整西整，现在钱对我们只是一个数目。”　　啸力泽归纳：“说一千道一万，没有当时我挑豆腐卖，就没有我今天的胆识。”　　令我想不到的是，一件卖豆腐感悟的小事，能造就一个千万富翁。原来，他掌握了赚钱密走进匙，赚小钱要精打细算，搞企业要把握市场行情，选准发展项目，诚信经营管理！

    本文来自华纳娱乐文学网 转载请注明

    上一篇 下一篇

    • 用户名:
    • 密码:
  • 验证码:
    • 匿名发表

    友情链接