所谓余生并没有那么长，稍纵即逝

时间：2021-01-31 来源：作者：浏览次数：

我好久没来了。今天刚好路过。进来坐一会儿。一杯热饮，一份甜品，像往常一样迷迷糊糊，脑子空空的，眼睛望着窗外，让思绪自由的游走，于是我坐了大概半个小时，目光被一群穿制服的男女吸引，只因为有我之前遇到的那个30岁的男人。原来他不是无所事事，而是干着这样的工作。

这是一家知名的商场，来这里的大部分都是有一定经济基础的人。如果不是周末，能来这里的人就更能猜到了。他们不是闲着就是时间多，所以也有一些衣着光鲜的女性，我说的这群人就是针对这些人。

我在这里见过他们几次。他们分布在商场的各个出入口，穿着黑色的职业装和白色的衬衫。都是30岁左右。大概有五六个人，一半男一半女。记得有一次，一个男人伸手含在嘴里说：“美女，给你一张美容卡。这是免费的……”突然，我看到了他手里递过来的紫色PVC卡，但与此同时，我听到“免费”的时候就停止了思考。你要知道世界上没有免费的午餐，更不要说亲自给你吃了，不要多想。于是我立马拒绝了他递过来的卡，挥挥手表示我有急事不想要，他也没太多打扰继续工作。

后来见了几次，不同人交的卡都还是被委婉拒绝。刚开始的时候，他们还不太明白自己在做什么工作，直到有一天，他们路过另一家商场的一家店铺门前，正好赶上一家美容机构的开业典礼。同样的操作，但他们有一个小礼物。我仔细看了一下，是一张价值588元的美容体验卡，里面有四五个体验内容，而且是免费的。店员想把卡卖给我：“妹子，免费的，进来试试，没什么损失，还能拿个小礼物，多好的东西……”我立刻明白了，这是一种营销模式，是老生常谈。

我记得很多年前，我的一个姐姐是一家美容机构的所在地。我帮她设计了一张面值的PVC卡。当时我问她这张卡的性质，她说是VIP卡。那时候，虽然我并没有深深地涉入这个世界，但我至少知道VIP的意义。后来我也看到她把那些卡都给了一个又一个跟她店很熟的老顾客，同时都有同样的开场白：“姐，我给你几张卡。替我送来没问题。你来了就能拿到，行的话我给你提成……”大概就是一套说辞。

慢慢地，我从姐姐那里了解到，这根本不是VIP卡，而是开发新客户的入门。因为我们理解大部分人的心理，我们还是喜欢不花钱就能体验到的东西，让人变美也是一件美好愉快的事情，更是不可抗拒。因此，美容机构根据顾客的心理制定相应的策略。通过熟悉的老客户，让他们调动周围爱美人士的热情。因为是免费的，是认识的人给的，所以有一大批人愿意接受，很容易接受。

当然，他们中的一些人正在寻找适合他们的美容机构。这样的客户会有更大的成功机会，因为他们有目的。只要服务好，销售好，基本都是包在包里的。大部分通过亲戚朋友办卡的客户都是来尝试“VIP”待遇的，其中也有一些有钱有势的女士，美容机构也只是在找这样的人。大部分都是以前从未接触过美的人，大部分都是为了家庭，为了丈夫，为了孩子，努力了半辈子的人，也许换来的是丈夫的忽视，不愿意多看他们一眼。抓住他们的心理，美容机构开始了他们的针对性营销。怎么变漂亮，怎么有气质，怎么变年轻，怎么努力半辈子，该给自己花点钱了。如果钱没浪费，一个月就能看到不一样的自己，老公也愿意看着你……等等。当然，这次聊天之后，他们有的会成功，有的根本不会关注，因为可能真的没钱了。成功的客户达到了给美容机构送卡的目的。

接下来，他们会综合考虑，为不同的客户办理各种美容套餐，并给予相应的折扣。所以大部分人还是会有一种宾至如归的感觉，那些推荐他们走进去的所谓亲戚朋友也能相应得到一份不错的“提成”，不费吹灰之力。

这就是整个营销套路。

只是我觉得商场的这群人有点幸运。他们要找那些看起来光鲜亮丽的人整天卖什么心理？按照人的正常心理，不熟悉的东西绝不会轻举妄动，更何况是一张脸？也许另一种可能是增加品牌知名度，让更多的人拥有念念不忘的能力。但无论如何，我不认为这是一个聪明的营销策略，这样的一群人必然是一笔不小的开销。那么根据他们的工作模式，不难得出结论，那就是性能系统，因为每个运营商绝对不会做“杀敌1000，输800”的生意。所以，可以想象这样一群人的命运。你不能说他们没有进步。毕竟生活不易，他们只是按照自己的方式生活。

其实我们身边有很多这样的人。有些人并不是真的想要这样的生活方式，有些人可能因为学历有限，没有能力这样做，而不得不这样做。有的可能是家里还宽裕，出来找生意；可能有人会觉得我还年轻…等等。但无论如何，我还是希望在合适的年龄做你该做的事，这样我的余生就完整了。

这样，当我们闲逛的时候

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